潤滑油體制改革后，要充分利用中國石化加油站載體資源，發(fā)揮其窗口作用，開展長城潤滑油零售業(yè)務(wù)。堅持站內(nèi)與站外相結(jié)合、零售與團(tuán)購相結(jié)合的原則。站內(nèi)以零售為主，站外可開展團(tuán)購業(yè)務(wù)。其中省會城市、地、縣級中心城區(qū)加油站以汽油機(jī)油、車輛齒輪油、摩托車油為主，保證長城金吉星系列產(chǎn)品優(yōu)先上架；省、國道沿線、高速公路服務(wù)站及郊縣、中心城區(qū)外圍加油站以柴油機(jī)油、齒輪油、液壓油、摩托車油為主，保證長城尊龍系列產(chǎn)品上架率。

　　高速公路加油站高速公路加油站的銷售對象以大型貨車為主，大客車、小貨車及私家車為輔。由于客戶在高速公路行駛過程中的購油渠道非常少，通常用油也比較急，因此高速公路加油站的營銷重點(diǎn)包括：（1）充分配備柴油機(jī)油和齒輪油等適銷對路的中小包裝油品，確保油品供應(yīng)；（2）將潤滑油貨架及油品擺放在醒目位置，吸引顧客的注意力；（3）員工要主動提醒進(jìn)站加油的顧客補(bǔ)充或更換機(jī)油，以及是否需要備油，加強(qiáng)對顧客購買潤滑油的指導(dǎo)。

作者：佚名　　來源：中國潤滑油網(wǎng)