今年以來(lái)，化工銷售齊魯經(jīng)營(yíng)部密切產(chǎn)銷銜接，大力推進(jìn)合成樹脂產(chǎn)品合約銷售，其中12月合約銷量較年初增長(zhǎng)近4倍，占當(dāng)月樹脂銷售總量的25%。

　　一是將優(yōu)惠措施宣傳到位，使客戶充分認(rèn)識(shí)到合約模式的優(yōu)勢(shì)；二是結(jié)合日計(jì)劃，在銷售計(jì)劃上向合約客戶傾斜，優(yōu)先保證需求；三是對(duì)產(chǎn)量較小牌號(hào)實(shí)行“先合約、后廠家、再經(jīng)營(yíng)”的供應(yīng)模式，從10月份開始，2102TN00的合約比例達(dá)到100%，7042比例達(dá)到40%；四是要求客戶增量遵循合約簽訂的模式，進(jìn)一步擴(kuò)大合約銷量，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。

作者：佚名　　來(lái)源：中國(guó)石油新聞中心